Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Ejecutivo de cuentas hunter micro & small.
Localidad: San Pedro Sula.

Objetivo principal:
Hacer crecer los ingresos y la cantidad de clientes nuevos para la compañía, así mismo hacer crecer los ingresos la cartera asignada y proteger la relación con los clientes a nivel local regional, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios, tanto en Honduras como en otros países donde el cliente tenga operación, planeando y generando oportunidades de venta y cerrar el negocio con los clientes de la cartera asignada, para lograr de esta manera el mantenimiento y crecimiento de revenues de dicha cartera.

Responsabilidades:
1. Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado.
2. Conocer el mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.
3. Conocer todos los productos y servicios que brinda la empresa y la tecnología que emplean todas las unidades de negocio de TIGO.
4. Identificar el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.
5. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes nuevos y de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
6. Vender todos los productos y servicios de Tigo Business a clientes nuevos y existentes.
7. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.
8. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.

Requerimientos:
1. Formación académica: Universidad completa (más no indispensable) o pasante universitario de: Administración de empresas, finanzas, negocios, mercadeo o cualquier carrera relacionada en áreas comerciales.
2. Experiencia previa: Mínima de 2-3 años en áreas comerciales de productos masivos o especializados.
3. Contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente.

Conocimientos específicos:
1. Paquete ofimático de Windows y Office (Excel, Power Point, Word).
2. Análisis numérico estadístico (medidas de tendencia central).
3. Conocimiento claro del mercado y clientes potenciales.
4. Habilidades de comunicación de alto nivel y técnicas de ventas especializadas.
5. Inglés intermedio.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria