Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del puesto
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de soluciones en Cloud, SD-WAN, SD-LAN y Ciberseguridad, asegurando el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente. Su función principal es identificar oportunidades, asesorar a los clientes en la adopción de soluciones digitales, y cerrar acuerdos que generen valor tanto para el cliente como para la empresa.
Los criterios de e´xito de la posicio´n incluyen: la satisfaccio´n y lealtad del cliente, la penetracio´n del servicio en el mercado y la contribucio´n del servicio a los ingresos, ganancias y planes de volumen de Tigo Business.
Dentro de los principales objetivos: Desarrollo de Negocios, Gestión del Proceso de Ventas, Relación con Clientes, Cumplimiento de los objetivos Comerciales, Conocimiento del mercado y competencia.

Conocimientos
Experiencia en portafolio de Soluciones Cloud de (Broadcom/VMware, AWS, Microsoft, Oracle).
Conocimientos solidos en la preparación de casos de negocio de inversión y manejo de conceptos financieros (VPN/VAN, TIR, Payback, Flujo de Caja otros)
Conocimiento amplio en preventa, diseño de soluciones tipo SDN (SDLAN, SDWAN) basada en arquitecturas lideres en la industria (Fortinet, Cisco, Aruba, otros)
Amplio conocimiento en el portafolio de Soluciones de Microsoft CSP (Offices 365, Azure).
Conocimiento en Soluciones de Colaboración (Cisco, Microsoft, Avaya, Genesis, entre otras).
Experiencia y manejo de soluciones de Seguridad (Fortinet, Cisco, Checkpoint, Palo Alto, Cloudflare.
Idioma Inglés deseable

Experiencia
3 a 5 años como Especialista de Productos (Cloud, Infraestructura, Seguridad, Soluciones de Software).
3 a 5 años como Ingeniero Preventa (Data Center & Cloud Services, Soluciones de Redes, Ciberseguridad).
Ingeniero Telecomunicaciones, Sistemas o Industrial

Certificaciones
AWS Solution Architect
Fortinet Certified Fundamentals
Fortinet Certified Associate
Fortinet Certified Professional

Responsabilidades
Prospección y Desarrollo de Clientes, identificando clientes potenciales en sectores estratégicos. Con el objeto de desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisiones clave.
Trabajar en conjunto con el Ejecutivo de Cuentas, Key Account Manager (KAM), Especialista de Productos, Ingeniero Preventa las oportunidades de venta de servicios.
Desplegar el Plan Estratégico definido por la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones para el crecimiento y penetración de Servicios Digitales, así como, la estrategia de Go To Market.
Entender los requerimientos del cliente, solicitar el apoyo a las diferentes áreas y plantear soluciones de servicios que resuelvan dichas necesidades.
Desarrollar casos de negocios basados en análisis de oportunidades, segmentación de mercados, evaluación competitiva y/o análisis de situaciones de mercado de los servicios asignados.
Crear y estimular en el cliente el interés de centrarse en su negocio y entregar la administración de Tecnología de Información a un tercero especializado en estos servicios.
Controlar el Pipeline de oportunidades y forecast de ventas, con el objeto de brindar información de manera oportuna y confiable a la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones.
Cumplir con el plan de entrenamientos y certificaciones, definido por la Gerencia de Servicios Gestionados, Cloud y Soluciones.
Participar de manera directa en los planes de Gestión de Servicios, adopción de servicios y cumplimiento de SLA’s con el objeto de garantizar la satisfacción en la cartera de clientes asignada.

Experiencia Requerida

Educación Superior