Contenido
¿Qué es un ejecutivo de ventas?
¿Qué es lo que hace un ejecutivo de ventas?
¿Qué se necesita para ser un ejecutivo de ventas?
¿Cuáles son las habilidades de un ejecutivo de ventas?
¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas en Honduras?
En Honduras es muy común encontrar plazas laborales enfocadas para las ventas, específicamente de ejecutivos de ventas. Esto se da debido a la importancia que tiene el sector comercio y las diferentes estrategias que se utilizan para colocar un producto en el mercado.
Por ello, el siguiente artículo está enfocado en responder las preguntas más frecuentes que algunas personas se hacen sobre un ejecutivo de ventas, sus funciones y su día a día. Así, se presente motivar a quienes desean ingresar a este mundo laboral y hacerlo con la mayor claridad posible sobre las principales tareas que se desempeñan.
Preguntas más frecuentes sobre la labor del ejecutivo de ventas
¿Qué es un ejecutivo de ventas?
Es necesario aclarar que a pesar de que el mundo de las ventas es amplio y existen muchas plazas laborales que parecen tener funciones similares, el ejecutivo de ventas no es un vendedor como tal, el ejecutivo genera una relación más cercana con los clientes y no se centra en el hecho de vender, sino, además, estrechar lazos que le permitan una relación a futuro, tanto con el ejecutivo, como con la empresa que representa.
Es decir que el ejecutivo va más allá de vender, genera confianza, relaciones, cercanía y valores que permitan a los consumidores seguir consumiendo una marca o producto, gracias a la relación que el ejecutivo crea con la persona.
¿Qué es lo que hace un ejecutivo de ventas?
Asesora al momento de ofrecer productos. Esta es una de las funciones principales de un ejecutivo de ventas, ya que está a cargo de ofrecer productos que cumplan las necesidades que un cliente posee. Por ello, el ejecutivo debe analizar y conocer los perfiles, para poder brindar una opinión que esté basada en conocimiento y que sea para cumplir con las expectativas que se tiene. El asesoramiento en productos y servicios es una de las funciones que se deben cumplir en el día a día en este sector laboral.
Conocer e implementar la estrategia de ventas. En toda empresa se desarrollan líneas estratégicas de ventas que son creadas por los directivos o los encargados de mercadeo de la misma. Esta estrategia se enfoca en colocar los productos o servicios a partir de diferentes técnicas o recursos y el asesor de venta es, básicamente, el encargado de llevar estas estrategias al terreno. Por ello se hace hincapié en que el asesor es más que un vendedor, ya que debe poseer conocimientos académicos o especializados y lograr las metas establecidas.
Realizar llamadas o visitas a clientes o futuros clientes. Si se desea encontrar algo, se busca. La frase anterior encaja perfectamente para describir una de las funciones de los ejecutivos de ventas. Por ello, es importante buscar a clientes y ofrecer servicios o productos que ayuden a mejorar la vida de los mismos. Para ello, es necesario contar con información, es decir, tener contactos o conocimiento sobre las preferencias de las personas, para luego contactarlos y dar a conocer el producto que se ofrece. Por ello, es indispensable que el ejecutivo de ventas haga contactos, ya sea vía telefónica o de manera personal, y generar cercanía con los clientes.
¿Qué se necesita para ser un ejecutivo de ventas?
Actualmente no existe una carrera que se enfoque en forma a ejecutivos de ventas. Generalmente las personas que tienen este cargo tienen conocimientos académicos adquiridos a partir de estudios de mercadeo, gestión comercial, entre otras.
No obstante, las capacitaciones para esta área, es decir a nivel técnico, por ejemplo, son muchas y puedes obtener grados a través de cursos o talleres que se enfocan en brindar conocimiento, técnicas y diferentes aspectos, para lograr que una persona pueda desempeñarse y aprender cada día más en el mundo de las ventas.
¿Cuáles son las habilidades de un ejecutivo de ventas?
Entre las habilidades que se pueden destacar para poder ser un gran ejecutivo de ventas, se pueden destacar las siguientes:
- Persuasión
- Provocar actitudes positivas en los demás
- Saber escuchar
- Expresar las ideas claramente y de forma concisa
- Tener un olfato para las buenas decisiones
- Identificar clientes potenciales
- Saber tomar las oportunidades y aprovecharlas.
Cada una de las habilidades anteriormente mencionadas, contribuirán a que seas una persona muy destacada en el mundo de las ventas y seas un gran ejecutivo de ventas.
¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas en Honduras?
En promedio, un ejecutivo de ventas en este país Centroamericano puede ganar entre los $726 dólares americanos y, a través de la experiencia adquirida, se pueden ganar, mensualmente hasta $1,360, más comisiones. Dependerá mucho del rubro, el tipo de empresa y, por supuesto, las prestaciones que ofrecen a sus trabajadores.
La finalidad de este artículo fue profundizar más en la resolución a las preguntas más frecuentes sobre un ejecutivo de ventas. Es importante tener en cuenta cada uno de los aspectos mencionados, para ingresar a este mundo laboral con el conocimiento suficiente y afrontar el día a día.
Siguientes pasos:
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